Business plan conseil et formation

Une activité de conseil se mesure en jours facturables

Un consultant peut facturer 500 € par jour et ne pas gagner sa vie : tout dépend du nombre de jours réellement vendus. Le business plan doit partir de cette contrainte — le temps commercial et administratif ne se facture pas — avant de fixer un objectif de chiffre d'affaires.

À qui s'adresse ce modèle ?

Aux consultants et cabinets (stratégie, marketing, RH, comptabilité, juridique, IT), aux organismes et formateurs indépendants, aux écoles et académies, aux coachs professionnels, aux activités de recrutement, de traduction, de rédaction et de communication.

Ce que contient le pack

• Deux fichiers PowerPoint éditables — un format A4 pour l'impression, un format paysage pour la présentation — qui couvrent : expertise, cible, offre de services, positionnement prix, prospection, partenariats.
• Un prévisionnel financier Excel automatisé : jours facturés, tarif journalier, taux d'occupation, charges, sous-traitance, résultat et trésorerie. Le plan de financement sur trois ans (matériel, logiciels, certifications, marketing de lancement) est inclus dans ce même fichier.
• Un guide de remplissage pas à pas et une démo détaillée, pour adapter chaque hypothèse à votre projet.

Les indicateurs à construire

• Tarif journalier moyen et sa progression avec l'expérience.
• Jours facturables par mois : souvent 12 à 15, rarement 20.
• Taux d'occupation : jours vendus rapportés aux jours ouvrés.
• Coût d'acquisition d'un client : prospection, contenu, réseau, appels d'offres.
• Délais de paiement : les missions se paient à 30 ou 60 jours, la trésorerie doit suivre.

Formation : penser financement et logistique

Une activité de formation ajoute des postes spécifiques : conception pédagogique, supports, salle ou plateforme, évaluation, et parfois financement par un OPCO ou un dispositif régional. Le prévisionnel permet de modéliser une session complète, avec son seuil de rentabilité en nombre de participants.

Questions fréquentes